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凝心聚力再出发
——宋黎定为中国长城自主安全销售骨干开讲第一课
[2019年11月29日]


 
 
 
 
    “未来,中国长城要立志成为国内自主安全产业最重要的领军企业之一”。2019年11月26日,中国长城党委书记、董事长宋黎定亲自为自主安全销售本部胡俊熙带领的销售骨干团队精彩讲授了“长城学堂”第一课。
    宋黎定董事长指出,中国长城要牢牢把握行业发展机遇,必须在优化组织架构、扩大销售体系、创新激励机制等方面全面提档升级。特别是在以下五个方面要聚焦发力:
    一是要全面加强市场拓展能力。重点区域重点投放,中国长城一定要占据应有的市场份额。
    二是要建设合作共赢的产业链。与方案商、集成商、软件厂商一起,打造“生产—研发—集成—适配”的全产业链生态,与优质企业建立牢固的市场合作关系,形成良好的产业生态圈,一起推动自主安全产业应用。
    三是要主动对接重点行业领域客户。除党政优势行业之外,也要在金融、能源、交通等重点行业中,确立中国长城市场优势地位。
    四是全力打造品牌形象。要从国家战略、信息安全、长城成体系的技术迭代能力、解决方案能力和服务能力等方面积极宣讲,全面塑造中国长城崭新市场形象。在云计算、边缘计算等技术应用领域,打造对中国长城系列产品专业能力的客户认知度。
    五是要健全销售体制。要以行业为方向组建专业销售团队,适度扩大团队规模,优化提升团队管理效能。
   

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